什么是MLG（市场驱动增长）？

MLG 是市场驱动增长（Marketing-Led Growth）的缩写。MLG 指通过市场营销活动来提升产品知名度、吸引并转化和保留用户的增长策略。在 MLG 模式下，市场营销团队扮演着关键角色，主要通过品牌建设、内容营销、市场活动、广告投放等手段吸引潜在用户，并通过市场营销渠道进行用户获取和转化。

MLG在SaaS销售流程的工作内容_思维框架

1、MLG

1）MLG的目的———从客户角度出发，让客户认为是自己有惠世

2）MLG在销售流的位置——线索五步曲

——获取线索

——转化线索

——验证线索

——培育/回暖线索

——线索转交

3）与MLG相关的营销思想/方法

——增长黑客

——lnbound Marketing

——内容营销

——ABM

2、获取线索

1）营销目的与内容

——目标

——内容规划

——内容团队

——内容产出

——内容传播

——内容营销与新媒体的区别

2）增长公式

3）获取渠道

4）获取方法

3、转化线索

4、验证线索

5、培育线索/回暖线索

1）激活

——AHA

——关键行为

——转化勾子

——消除障碍

——交付

2）线索打分

6、线索转交

1）服务水平协议（考核）