什么是SLG（销售驱动增长）？

SLG 是销售驱动增长（Sales-Led Growth）的缩写。SLG 是一种通过销售团队来主导用户获取和收入增长的策略。在 SLG 模式下，销售团队通过主动拜访、电话沟通、客户演示等手段直接与潜在用户接触，促成销售交易并实现收入增长。

SLG客户业务价值：

客户价值

客户的业务流程是什么，有什么问题，当前解决方案是什么

你的产品是如何解决这个问题的，最终达成什么效果

客户要付出的成本有什么（包括替换成本）

客户可以获得什么价值（量化价值，如使用前后的人效提升、覆盖面变化等）

用户价值

使用者/决策者在公司内的成功因素是什么，如何帮助他

使用者/决策者在公司外的成功因素是什么，如何帮助他

这里暂且不谈ToB的非业务价值，如行业价值、产业价值、国家价值等。

SLG模式不同业务阶段的关注点：