9 月 19 日，云南新营销生态合作大会在昆明市滇商总会会场举行。大会由昆明联合营销协会主办，以"新营销、新模式、新业态"为主题，围绕品牌运营、财税合规、服务体系建设、数字化电商转型、流量营销实战等方向展开分享，昆明本土近 300 家企业代表到场。

杭州电子商务研究院常务副院长、一人市场部（SMD）概念提出者徐一帆应邀出席，受邀担任昆明联合营销协会顾问，并在大会上作题为《做好 GEO，让 AI 推荐你——客户主动找上门》的主题演讲。

徐一帆副院长在云南新营销生态合作大会上主题演讲

开场不讲方法，先讲一个入口的变化

演讲一开始，徐一帆没有直接讲工具和步骤。

他说的是一个正在发生的变化：过去企业找客户有一套熟练动作——投广告、做搜索、发内容、加微信；现在这套动作还在，但客户的入口换了。越来越多的人不再逐条翻搜索结果，而是把问题直接抛给 AI：这个行业里谁做得靠谱？这两家怎么选？我这种情况该找谁？

对企业来说，问题就落成了一句很实在的话：客户问 AI 的时候，那份推荐名单里有没有你。

"AI 不认识你、读不懂你的业务、找不到能证明你的证据，产品再好，也可能被挡在新一轮流量入口的外面。"徐一帆在演讲中说。

六步法：把 GEO 落到企业的一个具体动作上

围绕"怎么让 AI 愿意推荐你"，徐一帆把落地路径拆成六步，每一步都对应企业里一个具体动作。

第一步是价值主张与意图库。价值主张回答的不是"我想说什么"，而是"客户凭什么会主动找你"。这一步落到 F-A-B-E 四层：特征（Features）是产品的客观属性，优点（Advantages）是这些属性带来的好处，卖点（Benefits）是客户听得懂的购买理由，证据（Evidence）是客户证言、解决方案、认证与行业评价。价值主张立住之后，再把它"翻译"成用户真正会问的问题，形成意图库——比如场景问"湖南梅雨厨房用什么材料柜子不发霉"、参数问"304 不锈钢橱柜厚度多少合适"、对比问"不锈钢橱柜和实木橱柜哪个更耐用"。

第二步是优质内容创作。他给出的标准很直白：用 AI 每天生产一篇"AI 检测工具能放过"的稿子。方法是让价值主张驱动选题，把 F-A-B-E 落进内容的"四问结构"——谁在说？凭什么让人信？为什么是现在？证据在哪？内容生产按"调研—选题—创作—分发"四个环节走。
用云雀AI监测新创作文章的原创度

第三步是多平台分发与交叉佐证链。这里他讲了两个原则。一个是"双换"：换形式不换核心、换钩子不换证据。另一个是平台判据：公域（谷歌/百度搜索、抖音、头条、小红书）负责让用户提出需求、问出问题；它域（视频号、公众号等平台与媒体渠道）负责承接与背书；私域（独立站 + 官网 + CRM + 邮件清单）负责沉淀。同一份价值主张在不同平台换形式重新表达，慢慢就形成了全网交叉佐证。

第四步是引流获客到独立站。他把独立站放在私域核心的位置："公域是水管，它域是水龙头，独立站是你的水池。"链路是"公域 → 它域 → 独立站"三段式，落地页按场景钩子设计——首屏一个真实问题、一个明确答案、一个行动按钮。

第五步是客户留资。他提醒现场企业家：留资不是营销动作的结束，而是客户生命周期的开始。留资之后 24 小时内的首次激活，基本决定这条线索的死活——AI 客服先发短信，销售白天一小时内回拨，21 点以后留资的次日上午回拨。

第六步是全生命周期管理，也就是 Lead to Deal 四段闭环：培育、转化、复购、转介绍。"老客户不是售后对象，是你的销售。"

会议间隙，企业家问得最多的三个问题

演讲之外，徐一帆在会议间隙与参会企业家做了交流。他事后总结，现场被问得最多的是三类问题。

第一个是"一人市场部到底怎么做"。他的回答是：一人市场部的公式不是"一个人干完所有事"，而是"人 + 方法论 + AI + 独立站"。人负责判断、关系、信任和最后成交；AI 负责重复、批量、数据和内容初稿；独立站负责承载内容、线索与资产。四段闭环要跑通的是"营—销—管—服"。

第二个是"做好 GEO 的关键要素有哪些"。他给了三个抓手：一是可信主题与官网原始信源建设，把自己真正擅长的那件事说透；二是用 AEO 引擎进行多模型监测，定期去主流 AI 里查自己有没有被提及、被怎么描述；三是反馈持续优化，被提到的地方加固，没被提到的地方补内容。

第三个问题在现场被反复提起——"云南的产品要跨境出海，独立站的 GEO/SEO 全域获客怎么做"。徐一帆提到，云南有大量值得被看见的产品和手艺，从特色农产品、文旅线路到民宿旅居，但它们中的大多数还没有成为"AI 愿意推荐的答案"。他给的建议是先做一件事：把产品表达结构化成 AI 能读懂的内容——不是拍更多图片，而是把产品的参数、适用场景、对比优势、真实案例写成可被引用的文字与数据。"AI 推荐的依据是可被验证的信息，不是精美的图片。"

把方法留在云南

这次受邀参会并担任协会顾问，是杭州电子商务研究院与云南营销界建立联系的一个开端。研究院长期关注企业数字化营销与 AI 技术的场景化应用，此次带到昆明的一人市场部（SMD）框架与 GEO 六步获客法，正是把 AI 从"写文案的工具"推到"能承担经营动作的角色"的一次完整梳理。

同一场大会上，精壹门创始人尹振豪（老壹）以《AI 营销新范式——从流量竞争到智能协同》为题作了分享，从私域与 AI 智能体协同的角度，讲了另一个侧面的答案。两位分享者的落点指向同一件事：客户已经开始向 AI 提问，企业要做的，是让自己成为那个能被 AI 读懂、并且愿意被推荐的选择。

新华在线网：云南新营销生态合作大会圆满举办

云南网：云南新营销生态合作大会在昆明举办 
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